你可能很奇怪过去十几年中国市场上有大量讲商业、创业的图书为什么我们还要坚持再出一本新的我是一堂的创始人许楚大家习惯叫我楚门Truman来自电影《楚门的世界》其实我更喜欢的身份是一堂的头号产品经理。记得在十几年前我开始在大厂参与新业务探索那个时候的美团已经是国内公认的“方法论水平”很高的一家公司了但我自己在做具体的商业决策、带人训练的时候明显发现大家还是缺少非常具体的、统一指导的实践方法论。01有一本指南该多好那个时候我就特别渴望手边能有一本“创业指南”在我探索公司新业务的时候能有一个科学、稳定、靠谱的行动框架可以大幅提升我的创业成功率和商业分析效率甚至可以用来训练我的团队让大家有一个同频的商业分析框架。很可惜我在公司负责一个个新业务的时候看过很多案例书、趋势书、观点书但是真正有指导框架的书没怎么找到。直到2016年年底因为一次偶然的契机我身边一个同做创新业务的同事特别兴奋地跑过来跟我们讲他发现了一本叫《创业者手册》的书书皮上写着一段话当时我们办公室的同事哄堂大笑这也太能吹牛了吧。没想到第二天上午那个同事来到办公室顶着一副黑眼圈特别严肃地找到我说“我们大大低估了《创业者手册》这本书对于做新业务价值很大。”后来我们查了查这本书作者的背景才真正发现它的江湖地位。它的作者史蒂夫·布兰克是《精益创业》作者埃里克·莱斯的导师而《创业者手册》是整个精益创业理论的实操基石。甚至李开复写书评的时候都是这么评价的“他不是老师而是师祖。”《创业者手册》是北美市场认可度很高的一本书书里提供了创业的地图大量的方法、工具包和范式希望大家有机会可以翻翻看。这本书成了我2016—2017年做新业务时非常重要的启蒙读物同时我也感慨它的阅读门槛太高了。一方面它非常厚对于没有新业务经验的新人来说有些过于“大部头”了另一方面书里面的很多具体方法仅适用于美国在中国本土的创业环境里颇有些水土不服很难被充分吸收和运用。从10年前开始我心里就埋下了一颗种子如果有一本属于中国人自己的创业指南该有多好。02一个转折的契机2016 年我从美团离职经朋友引荐认识了周子敬。他是张一鸣的天使投资人也是字节跳动最早期的4个投资人之一。受他“推动创新”的使命感召我正式加入了以太资本。作为一家业内头部的早期企业FA财务顾问公司我们每年会见到成百上千的创业项目——从本地生活到内容平台从SaaS软件即服务到人工智能从消费者品牌到智能硬件帮助、陪伴大量的创业项目完成了最艰难的从0到1起盘。2017 年是国内创业氛围最浓厚的一年。在这一年中我们总计帮助550多个项目拿到了早期投资。但与此同时在光鲜的数字背后大量的项目烧完投资后“死掉”。我们发现很多创业者押上了大量的真金白银这些钱有的来自创业者本人十几年的积蓄有的是从投资人处借的甚至有创业者抵押房子贷款创业。然而最后很多项目往往败在一些很基础甚至很常识性的商业判断上忽视需求、产品力弱、过早扩张、天花板太低、渠道不匹配等等。当时以太的主营业务是FA即帮助早期创业者融资基本上只能陪伴企业36个月。上述创业难题远远不是几个月内就能解决的于是我和子敬主动请缨做一个“教育新业务”旨在陪伴早期创业者走35年教大家如何科学创业如何预判和分析商业成败如何用极低的成本测试商业模式的可行性。于是“一堂”这家公司应运而生。03走上了一条“做研究”的路2019 年我牵头搭建了国内第一个针对“早期创业规律”的严肃教育研究团队希望站在前人的科学创业理论基础上结合中国具体的国情和创业环境做出来一套真正成体系的、务实有效的最佳实践级别的课程。在起步后的第一阶段我们招募了500个创业者。我们打破了传统的“师生关系”而是用一种更创新的“共建方式”大家一起提交各种失败案例我们一起研究、建模形成方法论之后在一堂身上实验。测试有效后我们再把方法论封装成课程让大家一起学习。我们提炼了一个简洁、通用的业务模型一堂五步法。因为我们发现真正的创业老兵或高手不是某一个单点决策做得有多好而是有能力做全局预判重点执行。这一点在意料之外也在情理之中上述模型一经发布就受到了市场一致的热烈好评。创业老兵终于复盘清楚了上一个失败项目的错误根源大厂高管用这个模型来训练创新业务负责人大学老师用这个模型来指导创业比赛并屡获佳绩创业新兵用这个模型拆解项目画布一夜之间就推翻了项目避免了走弯路……在过去6年多时间里累计有超过30万人听过我讲的“重新理解‘创业里程碑’”课程课程评分超过了9.8光这一门课我们就收到了11万人提交的7200 万字的复盘思考作业。在个人创业、出海尤其是人工智能新技术爆发的大背景下“科学创业”的能力显得更加稀缺和重要。我曾给科大讯飞某事业群的新业务负责人们做“一堂五步法”内训我们愈发觉得在人工智能时代一堂五步法的科学逻辑、价值会被大大放大。从2016年我开始憧憬“如果有一本属于中国人自己的创业指南该有多好”到今年2025年刚好第10年于是本书的出版也就提上日程了。我希望给中国新一代的老板、新业务负责人、新创业者们写一本操作系统级的创业指南以帮助大家建立对于商业全局的框架性认识走上科学创业的道路。04这是一本全面共建的书大家不要被书皮上的“许楚著”所迷惑本书不是我一个人的经验和观点。为了提升可读性我用了比较口语化的方式来写作但我会尽量避免书中出现我个人的观点和主观偏见。本书其实是一堂整家公司的研究成果我身后有一个训练有素的案例和方法论萃取团队这是我们集体的创作成果。我和研究团队一起试着把三套方法论做了融合再创新。以美团为代表的内部创业方法情报调研、单元模型、产品内核、增长飞轮。以硅谷为代表的经典创业方法客户开发方法、精益创业、MVP最小可行性产品、商业模式画布。以以太创服为代表的投资分析方法天花板分析、专家访谈、壁垒/规模经济分析。在本书里你会陆续看到我们用一堂五步法把这些科学工具融会贯通。归根结底本书来自上万个案例共建者的集体创造本书涉及的方法论和工具经历了数万人的测试光靠我们一个小研究团队是决计做不出来本书的。总之如果你想在商业世界里参与复杂决策如果你渴望独当一面本书是一本你可以放在手边读上10年的商业必读书。《里程碑》作者许楚一堂创始人许楚 (Truman)全新力作打造中国人自己的商业教科书· 5套方法论、18个小抄、48个核心建议、24个关键名词定义为中国创业者量身打造的创业手边书· 超30万人听过的《重新理解“创业里程碑”》课程精华内容课程评分超过9.8分11万学员提交7200万字复盘思考作业· 7年课程精华110万字课程文稿精编数千学员、上万失败案例铸就。