人工智能是互联网最大的用户。大多数电子邮件首先由人工智能读取。大多数网站在人类之前先被人工智能抓取。大多数 API 调用都是软件之间的调用。大多数内容由逻辑推理模型 (LLM) 消费、解析和总结然后以简短答案的形式返回。五年内我们将把 70% 到 99% 的决策都交给人工智能。我们设定目标人工智能会想方设法实现目标。AI share of internet traffic 99% | ░░░░ 80% | ████ 60% | █████ 40% | █████ 20% | ██████ 5% | ██████ |████ ────────────────────────────────── 2015 2018 2021 2024 2027 2030 ▲ we are here你的客户现在是一个人工智能代理它有任务、有预算但对品牌忠诚度为零。所有营销手册都假设有人在决策过程中参与。搜索引擎优化、付费广告、陌生拜访、内容营销、品牌知名度、销售漏斗优化。所有这些都是为了影响人们的决策。但现在人们根本不在乎了。1、四大渠道生存之道Marketing spend: 2020 vs 2030 2020 2030 ┌─────────────────────────┐ ┌─────────────────────────┐ │█████████████████ SEO 60%│ │░ SEO 2% │ │████████ Paid Ads 25% │ │███ Paid 10% │ │███ Brand 10% │ │██████ Brand 23% │ │░ AI Placement 0% │ │████████████████ AI 65% │ └─────────────────────────┘ └─────────────────────────┘1.1 政府强制性采购各国政府将制定经批准的供应商名单涵盖医疗、国防、教育和基础设施等领域。某些产品将获得“认证”人工智能代理需要从这些名单中进行选择。这是寡头垄断的渠道。如果你有游说者和人脉就能上名单。如果你是白手起家的创始人那就没戏。除非你也想玩这种游戏否则就别管它。US federal contract spending (Source: GAO) 2024: $755,000,000,000 Top categories: ┌────────────────────────────────────────────┐ │ Defense weapons systems 42% │ │ IT cybersecurity 18% │ │ Drugs biologicals 12% │ │ Professional services 9% │ │ Construction facilities 7% │ │ Everything else 12% │ └────────────────────────────────────────────┘ 12,600 pre-approved vendors on GSA Schedule. You need certification to even bid.1.2 AI之所以选择您是因为您确实是最佳选择。这一点至关重要。如今人工智能会根据评论、评分、对比文章和Reddit帖子推荐产品。最直接的策略就是钻空子在Capterra、Trustpilot、Reddit等平台上购买虚假评论……这在未来几年内或许有效。但之后人工智能会变得更加智能。模型会开始自行注册免费试用进行实际评估。针对特定用例将你的产品与50个竞争对手的产品进行对比测试并衡量实际效果。例如一个人工智能代理在选择推广工具时会注册10个不同的工具在一周内对每个工具运行相同的流程然后选择回复最多的那个。短期策略尽可能在所有平台上发布产品包括所有产品发布平台、目录、列表文章、评分系统等等。最终目标最好的产品胜出。每一次都如此。适用于所有特定用例。1.3 人为购买“T恤效应”你使用Notion是因为你“喜欢Notion”。你使用Linear是因为你认同它的美学风格。你可能是Mac用户、Linux用户、iPhone用户……你在X平台上关注某个创始人欣赏他们的创业历程并希望通过使用他们的产品来支持他们。你甚至穿着他们的T恤。这纯粹是人类的部落主义。在这个领域个人品牌占据绝对主导地位。Creator economy revenue 2020: $20B ████ 2023: $100B ████████████████████ 2025: $250B ██████████████████████████████████████████████████ People buy founders. The numbers prove it.那些公开创业、分享真实数据、讲述真实故事……或者仅仅是杰出而有趣的人的创始人……他们创造了一种人工智能永远无法复制的吸引力。他们的用户正在做出身份认同的选择。1.4 AI中的付费广告位这就是新的谷歌广告。由于人工智能代理将主导大部分购买决策品牌会付费以获得模型输出的优先排名。这可以看作是在生命周期管理LLM内部进行游说。训练数据赞助。与人工智能平台达成优先供应商协议。OpenAI、谷歌、Anthropic、Meta……它们都将在各自的代理生态系统中构建广告层。你的人工智能助手会推荐一款SaaS产品而这项推荐是要付费的。就像今天的谷歌搜索结果一样只不过是隐形的。用户甚至不会察觉。AI advertising market (Source: Business Research Co.) 2023: $8.6B 2025: $11.2B 2030: $36.3B (CAGR 26.7%) 2033: $81.6B ████ ████████ ████████████████████ ████████████████████████████████████████████ Meanwhile, AI search projected to handle 50% of all queries by 2028. (Gartner) Every one of those queries ad inventory.这将是一个巨大的市场。而且它也将是一个付费才能参与的市场。如今在 Google Ads 上花费数百万美元的公司将会把这些预算转移到人工智能广告位上。如果你是自筹资金你也将无力承担这个渠道的费用。2、创始人指南因此如果你剔除那些需要游说和广告预算的渠道那么对于独立创始人以及小型自筹资金团队来说真正重要的就只剩下两个了为特定细分市场打造最佳产品。人工智能代理将进行真正的评估。游戏评测是一种短期策略很快就会过时。在人工智能优先的世界里真正做到某一特定领域的佼佼者才是最佳的营销策略。目前最佳策略是瞄准长尾细分市场这样可以降低竞争让你力争成为佼佼者或者至少在少数几个佼佼者中名列前茅。打造一个真正为你买单的受众群体。个人品牌是目前最强大的护城河。拥有10万粉丝并分享自身创业历程的创始人其销量将远超那些功能更强大但缺乏人情味的SaaS产品。这是毋庸置疑的。其他一切包括传统的SEO策略、内容日历、转化率优化、付费获客渠道……都是为人类自主搜索的时代而设计的。而那个时代即将终结。那些及早意识到这一点的创始人将主宰未来十年。其他人则将疲于奔命地为一个早已不复存在的受众群体优化落地页。原文链接营销的消亡 - 汇智网