how to的问题我认为可以转换一下角度先把自己放在产品需求方去思考分析需求产生的场景学校情况1.班级水平参差不齐学习氛围欠佳聪明、中等、差生都需要定制化教学多人班课效果无法最大化2.无法选择老师/遇到的老师授课风格和学生个人不匹配还原/拓展上述场景塑造画面感引发共鸣家庭情况1.家长不具备这方面知识储备2.家长工作忙碌学生情况1.性格特征、态度、自觉性高年级临近大考学校都会组织自习说明了学生阶段还需要强有力的组织引导2.自学无引导方向效率低无法服务短期升学/考学目标说服的定调保持客观公正不去否定竞品或者在读学校老师的工作付出班级人数多老师虽然教学水平好但没办法照顾所有人具体卖点机构名师的作用就是高效教授学生关键考学知识提升学习效率拒绝浪费宝贵时间学生能更容易达到考学目标获得正向反馈真正感知学习的快乐