很多做外贸的老板或是刚接手海外业务的负责人在到处打听海外推广渠道的时候往往会被各种报价单弄得一头雾水。尤其是当你找到一家代运营公司对方甩出一份方案告诉你每个月需要两万块钱的预算时你心里肯定会打鼓。大家最关心的那个问题自然就冒出来了这笔钱到底值不值是不是行业标准说实话这个问题没有标准答案因为两万块钱在一个竞争激烈的行业里可能连水花都打不起来但在一个非常冷门的传统制造业里又显得过于奢侈了。为了让你不花冤枉钱咱们今天就掰开揉碎了把这笔账好好算一算看看真实的成本到底是多少以及这笔钱究竟都花到哪里去了。费用到底花哪了要弄清楚这笔钱花得值不值首先得明白正规的优化工作到底包含哪些环节。正儿八经的优化从来不是靠弄虚作假而是靠实打实的人力和资源投入。这就好比建房子地基、砖瓦、装修哪一样都要钱。网站基础技术改造很多外贸企业最开始建站的时候图便宜找了模板建站网站代码乱七八糟打开速度慢得像蜗牛。要想让搜索引擎喜欢你的网站第一步就是技术调整。这涉及到网页加载速度优化、移动端适配、代码精简以及网站架构的重新梳理。找一个懂技术的程序员来做这些事情哪怕是兼职也是一笔不小的开支。优质原创内容创作这是目前最烧钱的地方。现在的搜索引擎极其聪明那些靠软件翻译或者东拼西凑出来的文章根本没有排名机会。你需要懂行且英语地道的人来写文章。如果你去海外自由职业平台上找一个普通的母语写手一篇一千字左右的专业文章大概需要五十到一百美金。如果你的行业非常专业比如医疗器械或者精密化工写手的收费会更高。一个月如果需要更新十篇高质量文章光是内容制作费就要花掉好几千块钱。外部链接资源获取外部链接就像是互联网上的投票别的优质网站给你投票越多你的权重就越高。但是现在去别的网站上发文章带链接人家都是要收费的。稍微有点流量、数据过得去的海外网站发布一篇带链接的文章赞助费通常在一百到三百美金不等。如果你每个月要建设五条到十条高质量的外部链接这笔费用算下来也是非常惊人的。专业工具软件开销做优化不能蒙着眼睛瞎做需要用到各种专业的数据分析工具。比如圈内常用的几款查词和查外链的软件随便买一个入门级的账号每个月也要一百多美金。如果加上各种内容查重工具、排名追踪软件单单是给这些软件交的月租费折合人民币也要一两千块钱了。加上代运营公司自己的人工成本、办公场地费用以及合理的利润空间你会发现如果他们真的是按照正规手法在给你做事两万块钱的报价其实是算得过账来的。两万块算不算贵明白了钱花在哪里之后我们再来聊聊这个价格算不算贵。这其实完全取决于你所在的行业竞争度。如果你的产品是普通的手机壳、电子烟、或者大众服装那这两万块钱真的一点都不贵。在这些红海市场里你的竞争对手都是武装到牙齿的跨境电商大卖家。他们有几十人的团队每个月砸在内容和外链上的钱可能是十几万甚至几十万。在这样的环境里两万块钱的预算可能连排名的前三页都挤不进去。对于这种行业这点钱更像是杯水车薪。但如果你的产品是某种大型工业机械、特定型号的阀门或者是只有特定工厂才会采购的化工原料情况就完全不同了。这类B2B行业的搜索量本来就不大竞争对手往往也都比较传统大家的网站水平半斤八两。在这种情况下你可能只需要把网站结构理顺每个月稳定更新几篇专业的行业知识解答再适当做一点外链排名就能稳步上升。这时候如果还有人让你每个月交两万块钱那大概率是把你当成待宰的肥羊了五千到一万的预算其实已经完全足够。所以贵不贵不能看绝对数值要看你面对的对手是谁。外包还是自己招很多老板看到代运营的报价后心里会盘算既然每个月要花两万那我干脆自己招个人来做不就行了吗自己人在公司里盯着干活还放心。这个想法很自然但实际操作起来却有很多门道。算算自己招人的账在沿海城市或者一二线城市招一个有两三年经验、能够独立思考并执行的优化人员底薪加上五险一金公司的用人成本大概在一万到一万五左右。看起来好像比代运营便宜但是别忘了这个人来了之后他手里是没有子弹的。他需要你额外批预算去买工具账号、去买文章、去买外链。把这些杂七杂八的硬成本加进去你每个月的实际支出很容易就会突破两万块。单打独斗的局限性一个人的精力是有限的而且很难做到全能。懂技术代码的人不一定写得出地道的英文销售文章英语专八能写好文章的人可能对敲代码和数据分析一窍不通而擅长在外面跟老外站长套近乎拉外链的人又是一种完全不同的性格。代运营公司的优势在于他们是一个团队在运作有专门写稿的有专门发外链的有专门搞技术的。沟通成本与试错风险如果你自己不懂这个领域招来的人到底水平怎么样你其实是无法评估的。很多时候招错一个人的代价是非常大的。干了半年发现网站完全没起色不仅白发了半年的工资更痛心的是错过了大好的市场时机。对于刚起步或者预算卡得很死的公司如果老板自己有时间精力去学习去盯进度自己招人慢慢培养是可行的。但如果想快速见效且公司不具备管理这类人才的土壤找靠谱的团队合作往往是更稳妥的选择。警惕忽悠型代跑市面上并不是所有的代运营公司都能对得起他们的报价。有些公司收了你两万块背地里干的却是两百块钱的活。这也是为什么很多人觉得这行水太深的原因。为了保护你的钱袋子你必须学会识别那些忽悠人的套路。保证短期上首页这是最典型的陷阱。任何人如果拍着胸脯向你保证一个月或者两个月内一定能把某个热门词做到第一名那你基本可以直接拉黑他了。搜索引擎的算法是极其复杂的没有任何外部人员能够控制它。正规的做法是循序渐进的通常需要三到六个月甚至更长的时间才能看到稳定的效果。那些敢保证的人要么是准备用黑帽手法作弊要么就是拿一些根本没人搜的冷门词来糊弄你。大量堆砌垃圾外链有些不负责任的团队为了让工作报告看起来很丰满会使用软件在各种乱七八糟的论坛、留言板里群发你的网站链接。这种外链不仅没有任何正面作用反而极有可能引来搜索引擎的惩罚导致你的网站直接被封杀。等你发现没有效果去找他们的时候网站其实已经废了。机器批量生成文章前面我们说过优质内容很贵。为了省钱黑心代运营会用采集软件去抓取别人的文章或者用粗劣的翻译软件直接生成大批量的文章堆在你的网站上。这些文章人读不通机器也不认。真正的优质服务商在给你提供文章之前是会和你探讨行业知识、产品卖点的因为他们知道只有专业的内行话才能打动国外的真实买家。怎么花钱最划算既然水这么深那这笔钱到底该怎么花才能把好钢用在刀刃上呢作为出钱的老板或主管你需要掌握主动权不要被牵着鼻子走。先做全面体检不要一上来就签一年的年度合同。你可以先花一小笔钱找专家给你的网站做一个深度的全面分析。找出网站目前到底有什么毛病是结构不好还是内容太少或者是被惩罚了。拿到这份体检报告后你再决定下一步该怎么治病。这就像去医院看病先拍片子确诊再决定是吃药还是动手术。集中预算打单点如果你的总预算有限不要试图全面开花。比如你有几十种产品不要指望每个月两万块钱能把所有产品都推上去。你应该挑出利润最高、或者最容易出单的一两款主打产品把所有的内容创作和外链资源都砸在这些产品相关的页面上。集中优势兵力打歼灭战更容易看到回报。建立自己的资产钱花出去之后一定要留下点什么。哪怕有一天你不和代运营公司合作了你的网站上必须留下了高质量的英文文章你的网站架构是健康的你的外链是长期存在的。这些都是你实打实的数字资产。千万别做那种一停止交钱所有的效果就瞬间消失的推广模式。在合作过程中要求对方提供详细的月度明细看了几篇文章具体发在了哪些网站上链接在哪里都要清清楚楚。到底该不该掏钱绕了一大圈我们回到最开始的问题。如果是正规团队踏踏实实给你做内容、搞技术、做外宣一个月两万的开销在稍微有点竞争的行业里是极其正常的甚至是偏保守的预算。它是一项需要长期投入的固定资产投资而不是今天投钱明天就能赚回来的广告费。你在做决定之前先看看同行的网站是什么水平再看看自己口袋里的预算能不能支撑至少半年的持续投入。如果你做的是极度冷门的传统生意那就果断去寻找性价比更高的方案别盲目追求高价位的全包服务如果你处于竞争红海那这笔钱你不仅得花还得花得更聪明、更细致。多问几句钱的具体去向多考察对方的实际执行细节你的这笔投资才不会打水漂。